Em outras palavras, um funil de vendas oferece uma visão completa de onde está o dinheiro no seu ciclo de vendas. Um funil bem gerenciado torna todos os seus esforços de vendas bem organizados e dá a você o controle sobre os resultados.
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Como mencionamos anteriormente, um funil de vendas definido beneficia tantos os clientes potenciais e suas jornadas antes da compra quanto a saúde e receita da sua empresa.
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modelos: planilhas, documentos e outros modelos que facilitem a execução de tarefas para o visitante;
Isso porque as pessoas que vão cair em seu website possivelmente nunca ouviram falar no seu negócio e muito provavelmente sabem o que você pode oferecer.
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Ao se registrar, o cliente pode começar com uma conta gratuita (e depois fazer o upgrade para uma paga) ou pode aguardar pelo contato de um representante de vendas.
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No topo do funil, a taxa de conversão revela o percentual de visitantes que se tornou lead; no meio do funil, mostra quantos MQLs se tornaram SQLs; e, no fundo do funil, quantos SQLs se tornaram clientes.
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Para que você entenda melhor como funciona esse processo, vamos falar um pouquinho sobre cada uma das fases do funil. Confira:
O suspect pode ser alguém que apenas gostaria de se aprofundar no tema que o seu e-e-book aborda, uma pessoa que está somente fazendo uma pesquisa mais profunda para uma compra em longo prazo, ou mesmo um indivíduo que não tem o poder de decisão de compra.